Здравствуйте, с Вами Ренди Гейдж! Сегодня у нас особенный тренинг. Сегодня Вы узнаете о том, как создаются миллионеры в сетевом маркетинге и какие компании переживают экспоненциальный рост. Этот тренинг даст Вам необходимые знания, которые помогут Вам спасти тысячи “копателей”, которые не понимают, почему они постоянно находятся в “крысиных бегах”.

Итак, давайте поговорим об операции спасения. Я говорю о спасении людей, которые застряли в “ловушке для копателей”. Но прежде мы должны познакомиться с двумя концепциями. Первая концепция – это то, что мы только что упомянули – “копатели”. Это люди, которые буквально вгрызаются в этот бизнес. Есть хорошая аналогия, которую мы используем, чтобы объяснить эту концепцию. Представьте парня в цирке, который раскручивает тарелки на палочках: сначала он закручивает одну тарелку, потом вторую, третью, четвертую, затем опять возвращается к первой… Я думаю, что 95% людей в сетевом маркетинге – “копатели”, и под этим понятием я подразумеваю следующее: если Вы что-то не сделаете, этого не сделает никто. Все зависит на Вас. Все, что происходит в организации, происходит только благодаря Вам. Вы проводите все встречи и презентации, Вы постоянно висите на телефоне, Вы делаете все сами.

Заметьте, мы постоянно говорим о том, что благодаря этому бизнесу можно стать свободным, лежать в гамаке на Гавайском пляже и попивать кокосовое молоко, но печальная правда заключается в том, что 95% людей в этом бизнесе не имеют настоящего остаточного дохода. Я же хочу, чтобы люди из моей организации имели настоящий остаточный доход. И Вы бы могли поехать на Гавайи, провести там один, два или три месяца, попивая сок из кокосов, зная, что Ваша организация и доход будут продолжать расти.

Так живут люди из второй категории, которых мы называем “рок-звездами сетевого маркетинга”. Мы пришли к этому термину не случайно, потому что Вы действительно можете жить, как рок-звезда. Приведу себя в качестве примера. В любое место я летаю первым классом или на частном самолете, я останавливаюсь в четырех- или пятизвездочных отелях. Так я живу, это мой стиль жизни.

Но в этот бизнес я вошел всего за 1,5 тысячи долларов, как многие из Вас. Однако я и многие другие в этом бизнесе зарабатываем больше, чем некоторые бизнесмены, которые инвестируют полмиллиона или миллион долларов в свой бизнес. Есть бизнесмены, которые инвестировали 10 или 20 миллионов долларов в свою компанию, но фактически зарабатывают меньше денег, чем мы.

Итак, сетевой маркетинг – это потрясающий бизнес, но только в том случае, если Вы знаете формулу создания богатства. Потому что, если Вы знаете и применяете формулу создания богатства в сетевом маркетинге, Вы в итоге придете к остаточному доходу.

Что такое остаточный доход? Это доход, который поступает к Вам месяц за месяцем, независимо от того, работаете Вы или нет. Для создания такого дохода сейчас в Agel есть возможность занять привилегированные позиции. Под привилегированной позицией я подразумеваю место в структуре, когда под Вами много лидеров, эти лидеры хорошо обучены по определенной системе и есть инфраструктура для поддержки этой системы: маркетинговые и тренинговые инструменты, сайты и тому подобные материалы. И теперь, даже если с Вами случится несчастный случай, если Вы вдруг умрете, то этот остаточный доход будет продолжать поступать Вашим детям или родственникам, которым Вы завещаете Ваш бизнес. Чтобы получать такой доход, Вам нужно перейти в ту 5%-ную группу “рок-звезд сетевого маркетинга”, потому что этого не происходит с 95%-ной группой “копателей”.

В каком случае можно занять подобную привилегированную позицию? Ее можно занять до или во время экспоненциального роста компании. Когда компания растет экспоненциально, к ней каждый месяц присоединяются по 30, 40 или даже 50 тысяч человек. Компания становится постоянным предметом обсуждения. Люди из корпоративного мира во время перерывов на работе рассказывают друг другу: “Знаешь, вчера я был на шикарной презентации. Я был в таком-то отеле, и там собралось полторы тысячи человек! Они были великолепно одеты, все такие позитивные. Было видно, что многие из них зарабатывают огромные деньги. Ты бы видел эти машины у входа в отель: бентли, ламборджини, роллс-ройсы и вайперы… Эти люди точно знают, как зарабатывать деньги!”

Если Вы читали индустриальные журналы, то Вам может показаться, что компании переживают экспоненциальный рост каждый месяц. Если Вы видели объявления, которые там размещаются, то наверняка заметили, что чуть ли не в каждом из них написано: “Поймайте волну!”, “Суперпредложение для сетевиков!”, “Позвоните свои дистрибьюторам, пока они не позвонили Вам!”…

Позвольте сказать Вам шокирующую правду: в этой индустрии в течение 10-15 лет экспоненциальный рост переживает только одна компания! На одну компанию, которая переживает экспоненциальный рост, приходится 500 компаний, с которыми этого не происходит. Поэтому, если кто-то из Вас уже был в этом бизнесе, но не добился того успеха, о котором мечтал, и не заработал тех денег, которые хотел заработать, то, возможно, это не Ваша вина. Компания, с которой Вы сотрудничаете, оказывает огромное влияние на то, сколько Вы будете зарабатывать и кем станете: “копателем” или “рок-звездой”.

Также важно время, когда Вы присоединяетесь к компании. Возможно, Вы 2-3 года усердно работали в какой-то компании. Вы ходили на конвенции, где люди получали новые бонусные машины, бесплатные путевки на Гавайи и большие чеки, а Вы сидели на задних рядах и думали: “Что я делаю не так? Я в этом бизнесе уже 2 года, и все, что у меня хорошо получается, – это терять деньги… Я плачу деньги, чтобы сходить на эту конвенцию и на тот семинар, я покупаю все эти материалы… В чем же заключается секрет успеха всех этих людей?”

Секрет может быть в том, что Вы присоединились к правильной компании, но не в то время. Поэтому я хочу, чтобы Вы поняли это, а также могли объяснить людям, почему Agel – это компания, испытывающая настоящий экспоненциальный рост и предлагающая реальный шанс создать богатство. Я представлю Вам очевидные доказательства и видение своего 20-летнего опыта в этой индустрии, а также многолетнего опыта других успешных людей в Agel.

Итак, я разделяю все бизнес-возможности на пять различных категорий. И помните, что мы ищем компанию с экспоненциальным ростом. Почему мы это делаем? Потому что когда происходит экспоненциальный рост – создаются богатства. У Вас есть шанс создать настоящее богатство, когда Вы работаете на ранней стадии развития этого экспоненциального роста.

Кстати, недавно несколько человек, которых я спонсировал, спросили меня: “Ренди, неужели еще есть время, чтобы занять привилегированную позицию? Неужели экспоненциальный рост еще не закончился?” Я им отвечаю: “Если честно, мы еще не вышли на экспоненциальный рост. В северной Америке мы составляем только 2% от того, чем мы будем через несколько лет. Мы составляем 2% от того, чем мы будем через несколько лет в Австралии. Мы всего на полпроцента от того, чем мы будем через несколько лет в Европе, России, Украине, Азии и многих других рынках”.

Но, конечно, важно не просто присоединиться к компании на раннем этапе ее роста. Гораздо важнее – стать причиной этого роста. Вы не можете просто присоединиться к компании перед экспоненциальным ростом, ничего не делать и стать богатым. Этого не происходит. Но если Вы присоединились к правильной компании в правильное время, и стали одной из причин ее роста – Вы можете занять ту желанную привилегированную позицию. Это то, что сегодня есть у Вас и что Вы можете предложить Вашим кандидатам.

Итак, давайте разберемся в этих пяти категориях. Категория первая. Их я называю “компании-ракеты”, потому что Вы даже не можете сказать, что они испытывают экспоненциальный рост – их старт сравним разве что с запуском ракеты. Они открываются и за короткий промежуток времени вырастают до колоссальных объемов. Их кривая роста больше похожа на прямую линию, чем на дугу.

В таких компаниях люди могут зарабатывать сразу по 10 тысяч долларов в первый месяц, 30 тысяч долларов во второй месяц, 50 тысяч долларов через несколько месяцев в бизнесе. И если Вы работаете в подобной компании, Вам нужно заработать все эти деньги как можно скорее, потому что кривая ее роста резко обрывается, когда на следующий месяц ее закрывают исполнительные органы.

Почему это происходит? Потому что компании из этой категории – мошенники и нелегальные пирамиды. Это может быть волшебная пилюля, которую Вы бросаете в бензобак своей машины, и она уменьшает расход топлива, торговля железнодорожными и авиабилетами, всевозможные пирамиды в Интернете и так далее. Все эти компании с виду выглядят прилично, однако это вовсе не так. Лично я потратил почти два года в поисках компании, в которой мог бы работать, и, конечно, я не хотел присоединиться к компании из первой категории по вполне очевидным причинам.

Вы должны понять, что компании из первой категории – это не компании сетевого маркетинга. Они только прикрываются названием индустрии, а на самом деле являются финансовыми пирамидами и мошенническими схемами. Такие схемы существовали тысячи лет еще до того, как появилась индустрия сетевого маркетинга, и, скорее всего, будут существовать столько же. Всегда будут жадные люди, которые хотят получить что-то из ничего.

Итак, оставим первую категорию и взглянем на вторую. Компании из второй категории я называю “Старой гвардией”. Это компании, которые уже вышли на миллиардные товарообороты. Это компании-миллиардеры. Помните, что мы ищем возможность экспоненциального роста. Мы ищем компанию, которая выйдет на экспоненциальный рост и перерастет товарооборот в миллиард долларов.

Взглянув на нашу индустрию, Вы увидите, что несколько компаний пережили экспоненциальный рост и переросли отметку в миллиард долларов. Это старые и надежные компании, такие как Амвей, Нускин, Гербалайф. Это компании из второй категории.

Однако когда я решил вернуться в бизнес, я не хотел присоединяться к компании из второй категории. Я объясню почему. Я не хочу, чтобы кто-либо в моей организации говорил что-нибудь плохое о компаниях из второй категории, потому что это хорошие, честные, уважаемые компании, которые были пионерами нашей индустрии.

Тем не менее, лично я не присоединюсь к компании из этой категории. Почему? Потому что когда я решил вернуться в бизнес, я хотел создать богатство. Я не хотел создавать обычный доход. Когда компания “взрослеет” и выходит на стабильный уровень продаж, возможность заработать действительно огромное богатство уже упущена. Поезд уже ушел со станции.

Если Вы мне скажете: “Послушай, Ренди! Я бы хотел начать свой бизнес в сетевом маркетинге и заработать хороший доход, например, 5-10 тысяч долларов в месяц. Я хотел бы присоединиться к стабильной и надежной компании, которая бы работала и через 30 лет”, я Вам отвечу: “Знаешь, я тебе советую присоединиться к компании из второй категории. У них уже нет никаких проблем, они работают по 40-50 лет и, возможно, будут работать еще столько же”.

Однако если Вы скажете мне: “Послушай, Ренди! Я хочу создать богатство! Я хочу получать по 50, 80 или даже 120 тысяч долларов в месяц. Я хочу получать бесплатные бонусные машины, ездить на Гавайи, лежать в гамаке и наслаждаться жизнь!”, то Вы не сможете это сделать в компании из второй категории, потому что ее поезд уже ушел со станции.

Возможно, кто-то из Вас уже был в компании из этой категории. Вы ходили на конвенции и семинары, смотрели на выступающих лидеров, которые размахивали своими чеками и получали новые бонусные машины, а Вы сидели на задних рядах и думали про себя: “Почему это не работает для меня? Почему эти люди зарабатывают большие деньги, а я нет? У них такой же продукт, такой же маркетинг-план, такие же материалы, как у меня, но они зарабатывают по 60 тысяч долларов в месяц, а я не получаю и шести сотен”. Что ж, дело вполне может быть в том, что они присоединились к компании на 10 лет раньше, чем Вы. И эти 10 лет оказали огромное влияние на разницу в Ваших доходах.

Теперь давайте посмотрим на компании из третьей категории. Их я называю “флэтлайнерами”. Это компании, когда постоянно создаются то там, то тут; они делают какие-то небольшие товарообороты; у них может быть хороший продукт и честный менеджмент, но по каким-то причинам они никогда не выходят на экспоненциальный рост. Почему этого не происходит? Есть миллионы причин, почему это может не происходить. Возможно, у них недостаточно денег или продукт слишком дорогой, или продукт не вызывает интереса у покупателей, либо маркетинг-план не вознаграждает за правильное поведение. Так или иначе, есть какие-то причины, почему этого не происходит.

Дистрибьюторы из этих компаний могут говорить: “Мы работаем уже 10 или 20 лет, и у нас скоро начнется экспоненциальный рост!” Извините, ребята, но это не так. Если Вашей компании суждено испытать экспоненциальный рост, это произойдет в течение первых пяти лет. Если Вашему продукту суждено завоевать симпатию покупателей, то это должно произойти в течение первых пяти лет.

Скептики могут возразить: “Но как же Амвей? Он испытал экспоненциальный рост через 20 лет после создания!” Это была другая ситуация, другое время и другое место. Вы должны понимать, что Амвей и Шекли были первыми компаниями сетевого маркетинга. Они создали эту индустрию. Но первые 20 лет к ним было очень скептическое отношение со стороны государства и регулирующих органов. Тогда мало кто понимал разницу между незаконными пирамидами и легальным сетевым маркетингом.

К тому же в то время дистрибьюторы из Амвея занимались только продажами. Ситуация поменялась в 70-х годах, когда к компании присоединились лидеры, которые смогли увидеть большую картину. Они начали понимать, что такое система и дупликация, и только когда они привнесли это в компанию, Амвей действительно начал развиваться экспоненциально, сделав это правильно и в больших масштабах. Они создали огромное число привилегированных позиций для огромного числа людей.

Но, на мой взгляд, в компаниях из третьей категории этого не произойдет. Вы не можете создать компанию в 1990 году, которая в 2010 году переживет экспоненциальный рост. Если экспоненциальный рост не случится в течение первых пяти лет, то его вообще никогда не будет. Поэтому я также не присоединился к “компании-флэтлайнеру”, потому что, как Вы помните, я хотел создать настоящее богатство. Вы не можете создать богатство в “компании-флэтлайнере”, так как Вы не сможете перерасти свою компанию. Даже если Вы – самый быстрорастущий дистрибьютор в компании, в конечном итоге, скорость роста Вашей группы сравняется со скоростью роста компании. Вы не создадите богатство, потому что Ваша группа не сможет выйти на экспоненциальный рост, так как этого не происходит во “флэтлайнерах”.

Кстати, очень многие из “флэтлайнеров” – это компании с пищевыми добавками. Почему они все же являются “флэтлайнерами”? Потому что они не понимают формулы богатства, которая заключается в создании большой группы людей, делающих несколько простых действий на протяжении длительного периода времени. Вспомните, сколько раз Вы были на презентации компаний с пищевыми добавками, которые превращались в многочасовой медицинский семинар? И они еще удивляются, почему к ним подписываются только врачи и медсестры. Да все потому, что обычный человек не понимает, как он сможет делать этот бизнес, а это не соответствует нашей формуле. И единственный способ увеличить продажи для такой компании – открыть новый рынок.

Теперь давайте взглянем на четвертую категорию. Эти компании я называю “коробейниками”, потому что это – компании прямых продаж. Это могут быть компании с небольшими продажами, со средними продажами или даже с большими продажами. Фактически, в четвертой категории есть компании прямых продаж с миллиардными оборотами. И, тем не менее, эти компании не переживают экспоненциальный рост и в них не создаются привилегированные позиции. Почему? Потому что они имеют дело с продажами.

Вспомните нашу формулу создания богатства: соберите большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. 90% людей в мире не являются продавцами, и только 10% – прирожденные продавцы. Эти люди любят продавать. Они могут часами разъезжать по городу на машине и слушать мотивационные кассеты. Они говорят себе: “Я обожаю отказы, потому что когда я услышу 9 “нет”, то десятым будет “Да”!” 90% людей – такие же, как мы с Вами. Они не знают, как продавать, они не хотят знать, как продавать, и они до смерти боятся отказов. И если они получают отказ, то готовы скинуться с моста.

Если мы хотим следовать формуле создания богатства, то с какой группой нам лучше работать – с 10%-ной или с 90%-ной? Конечно же, с 90%-ной. Но что делают большинство людей? Они обращаются к 10%-ной группе. Они не понимают разницы между “малым бизнесом” и “большим бизнесом”. “Малый бизнес” – это розничная модель. Это люди с бэйджиками и стикерами на костюмах, с магическими баннерами на машинах. Они любят устраивать магазины из своих домов, куда потом приглашают своих знакомых и рассказывают: “Вот это протеиновый коктейль, а это банка с витаминами, а вон там стоит косметика”… Ребята, это модель “малого бизнеса”.

Кто-то может возразить: “Но посмотрите на Гербалайф! Они делают все то, о чем ты говоришь, и, тем не менее, вышли на экспоненциальный рост. Они носят значки “Хочешь похудеть, спроси меня как”, “Сбросьте 30 кг веса за 30 дней” и так далее”. Позвольте рассказать Вам секрет. Люди в Гербалайфе, зарабатывающие самые большие деньги, не делают этих вещей. Кто же делает эти вещи? “Копатели”!

Однако многие люди не понимают этой разницы. Есть люди, работающие в индустрии 10 или 20 лет, но не знающие о том, что я сейчас Вам рассказываю. Они никогда не останавливались, чтобы кинуть критический взгляд на свой бизнес и подумать: “Интересно, почему некоторые компании выходят на экспоненциальный рост, а другие – нет? Почему некоторые люди зарабатывают большие деньги, а другие – не зарабатывают ничего?” Эти люди по тем или иным причинам никогда не проводят процесс анализа.

Итак, каждый раз, когда Вы видите компанию прямых продаж или, как мы их называем, “коробейников”, Вы можете с большой долей вероятности утверждать, что такая компания никогда не выйдет на экспоненциальный рост, потому что она не соответствует формуле создания богатства.

Также часто в нашей индустрии можно увидеть компании, устраивающие вечеринки. Я приведу общий пример. Допустим, я работаю в компании, которая продает пластиковые контейнеры для еды, и я хочу спонсировать нового человека в бизнес. Я говорю ему: “Представляешь, эти пластиковые контейнеры работают и в холодильнике, и в микроволновке, в них можно разогревать лазанью или хранить какие-то продукты. А если ты пригласишь к себе друзей и расскажешь им об этом, мы с тобой сможем подзаработать, и ты получишь целых три контейнера!” Теперь он так воодушевлен, что не может дождаться, когда же мы начнем бизнес.

Что будет дальше? Мы устраиваем вечеринку у него дома. Приходит 15 человек, все воодушевлены и с радостью покупают эти пластиковые контейнеры для еды. Он зарабатывает 190 долларов и получает 12 бесплатных контейнеров. Жизнь еще никогда не была лучше, чем сейчас, не правда ли? Что мы делаем дальше? Мы устраиваем вторую вечеринку. На этот раз все немного сложнее. Приходит не 15 человек, как в прошлый раз, а только 5 или 6. На этот раз он зарабатывает всего 40 долларов, и ему больше не нужны бесплатные пластиковые контейнеры.

Что же произойдет на третьей вечеринке? Я Вам скажу. Третьей вечеринки никогда не будет. Поговорите с любым дистрибьютором из компании прямых продаж, и они Вам скажут, что 90% людей никогда не устраивают третью вечеринку. Почему? Потому что 90% людей не являются продавцами, и они не чувствуют себя комфортно, пытаясь что-то продать.

Конечно, некоторые могут мне возразить: “Да, ладно, Ренди… Кто-то же должен продавать продукт!” Ребята, вот что Вам нужно понять о бизнесе сетевого маркетинга: 80-90% товарооборота, производимого сетевой компанией, создается внутренним потреблением сети. Например, я лично каждый месяц употребляю 5, 6 или 7 коробок продукции Agel. Любой дистрибьютор из нашей организации использует минимум 2-4 коробки в месяц. Почему? Потому что мы взращиваем культуру употребления продукции в организации, мы знаем, что продукт приносит реальную пользу, мы следуем указаниям наших спонсоров и не покупаем конкурирующую продукцию. Например, владелец бензозаправки не заправляет автомобиль на другой станции. Каждый человек любит покупать в собственном магазине. Так и у нас: каждый покупает продукцию Agel условно в своем магазине, использует ее, получает хорошие результаты, рекомендует ее другим людям, и все это создает большой товарооборот.

Также мы привлекаем огромное число людей, которые не хотят заниматься бизнесом, но с удовольствием используют продукт. При этом заметьте, что Вам не нужно развозить клиентам продукцию по всему городу. Одна из причин, почему я присоединился к Agel, заключается в том, что мне не нужно вешать магический баннер на дверь своего Вайпера или Бентли. У нас есть программа привилегированного клиента, потому что мы – современная компания. У нас есть отдел, который занимается обслуживанием клиентов, и нам не нужно играть в магазин или развозить продукцию по всему городу.

Игра в магазин – это модель “малого бизнеса”. Причем многие люди до сих пор думают, что сетевой маркетинг – это игра в магазин, и все потому, что они постоянно видят дистрибьюторов с бэйджиками, разными брошюрами и баночками. Глядя на таких дистрибьюторов, люди думают, что это бизнес продаж. И даже если они решают вступить в бизнес, то начинают моделировать подобное поведение, натыкаются на возражения и отказы, и быстро уходят из бизнеса, что создает в компании большую текучку дистрибьюторов.

Итак, компании, устраивающие вечеринку с продажами, косметические компании, страховые компании, телекоммуникационные компании – все это компании, делающие упор на продажах. Они хорошо подходят для 10% людей, но 90% не станут в них работать. В такой компании Вы не можете создать настоящую дупликацию, потому что она не соответствует формуле создания богатства.

Конечно, многие такие компании имеют хороший товарооборот за счет продаж. Посмотрите на Эйвон или МэриКей – это компании с миллиардными товарооборотами. Страховой бизнес прекрасно подходит для компаний прямых продаж, но не годится для сетевого маркетинга. Соответствует ли страхование формуле создания большой группы людей, делающих простые вещи на протяжении длительного периода времени? Конечно, нет. Это подходит только для 10% людей.

Итак, я не хотел присоединяться к компании из четвертой категории, когда принял решение вернуться в бизнес. Я искал компанию из пятой категории – “святой Грааль” нашей индустрии. Это молодая компания, которая соответствует всем необходимым условиям, чтобы стать следующей компанией-миллиардером. Это и есть Agel. Вот почему я присоединился к Agel Enterprises.

Но вот, что Вы должны понять: все перечисленные компании будут пытаться заманить Вас всевозможными способами. В любой финансовой пирамиде пригласивший Вас человек скажет: “Да, кстати, я проверил компанию, она легальна” или “Кстати, мой адвокат тоже в этом бизнесе”. Но что бы они не говорили, это нелегальная махинация. И дело даже не в том, что они Вам лгут. Они искренне в это верят. Психологи называют это “Поиском подтверждающих факторов”. Мы видим вещи такими, какими хотим их видеть. Множество людей страдают от бедности, многие люди ищут возможности заработать деньги, и когда им предлагают возможность стать богатым, они теряют чувство реальности и ввязываются в очевидную махинацию.

Когда у Вас нет такого видения, как у лидеров нашей индустрии, и Вы не знаете ничего лучше, то Вы говорите себе: “Да, эта волшебная пилюля действительно уменьшает расход бензина”. Вы действительно думаете, что получаете 10% прибыли в месяц за счет того, что компания умело управляет ценными бумагами на фондовом рынке. Вы просто не знаете, что компания просто перекладывает деньги из карманов приглашенных Вами людей в Ваш карман. И Вы не узнаете этого, пока пирамида не начнет рушиться.

Я приведу пример. Много лет назад у меня был друг, который решил поучаствовать в финансовой пирамиде по продаже туристических путевок. Он сказал мне: “Ренди, я знаю, что это финансовая махинация, но мне нужны деньги. Мы все понимаем, что делаем, мы все уже взрослые”. Я увидел его спустя пару месяцев, и на тот момент он заработал 40,000 долларов наличными. Он сказал мне: “Друг, я же тебе говорил, что тебе нужно было вступить со мной в эту компанию”. Но затем я опять встречаю его через пять месяцев, и он говорит мне: “Ренди, это была самая ужасная ошибка, которую я совершил в своей жизни”. Он пригласил всю свою семью и близких друзей, и они вложили в компанию все свои сбережения, все деньги, которые они откладывали на учебу своих детей и на свою пенсию, некоторые даже взяли кредит, но никто, конечно, ничего не получил.

Я хочу Вам сказать, что большинство людей, участвующих в таких махинациях, вовсе не плохие. Но люди, создающие такие махинации, – абсолютно плохие люди со злыми намерениями. Они находят несколько людей, которым нужны деньги, и желающих получить что-то из ничего, и все начинает закручиваться. Поэтому я советую Вам никогда не участвовать в подобных махинациях.

Далее, компании из второй категории. Что произойдет, если мы сходим на одну из их встреч. Они скажут: “Да, мы пережили экспоненциальный рост в 70-х, 80-х или 90-х годах, и сейчас мы готовы пережить второй экспоненциальный рост!” Они не лгут Вам, они искренне в это верят. Однако мы знаем, что за 60-летнюю историю нашей индустрии этого еще ни разу не произошло.

То же самое, если Вы посетите презентацию компании из третьей категории. Они скажут: “Нам уже 18 лет, а мы еще не пережили экспоненциальный рост, который вот-вот должен произойти!” Но если бы Вы проработали в этой индустрии лет 20, то увидели бы, что этого никогда не происходит. Эти люди видят то, что хотят видеть, но навсегда останутся “копателями”, потому что всегда будут ждать экспоненциального роста, который никогда не наступит.

И, наконец, есть компании прямых продаж. Если мы сходим на их презентацию, то они будут рассказывать нам о своей репутации, надежности, опыте в индустрии, и даже людях, которые зарабатывают у них хорошие деньги. Их топ-лидеры могут зарабатывать по 10, 30 или 50 тысяч долларов в месяц, но суть в том, что даже они являются “копателями”.

Если Вы работаете в страховой компании, Вы знаете, о чем я говорю. Вам нужно каждый месяц рекрутировать 40 новых человек, чтобы заменить ими 40 человек, которые за этот месяц вышли из бизнеса. Если Вы работаете в телекоммуникационной компании, ситуация та же самая. Но 10% людей, которые работают в этих компаниях, не думают об этом. Они разъезжают по городу, слушают мотивационные кассеты, подходят к каждому человеку, оказавшемуся от них на расстоянии 30 шагов, заговаривают с людьми в супермаркетах и на вокзалах. Они – настоящие машины для рекрутинга. Они могут получать большие деньги, но они навсегда останутся “копателями”.

У меня есть друг, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Но знаете что? Он – “копатель”, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Он отвечает на 300 телефонных звонков и 500 электронных писем в день. Раньше он зарабатывал 4-5 тысяч долларов в месяц в автомобильном бизнесе, поэтому, конечно, он думает, что 50 тысяч долларов в месяц – это осуществление его мечты. Но он просто не знает, что есть более высокий уровень. Он не знает, что может быть не “копателем”, зарабатывающим 50 тысяч долларов в месяц, а “рок-звездой МЛМ”, зарабатывающей 50 тысяч долларов в месяц.

Но чтобы осуществить подобное, Вам нужно найти компанию из пятой категории. Конечно, в любой компании говорят, что они вот-вот переживут экспоненциальный рост. Мы говорим об этом, они говорят об этом, так как определить, кто говорит правду? Позвольте я Вам отвечу. Когда Вы слышите подобные заявления от меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера или других наших лидеров, то Вы слышите это от людей, которые видели, сделали и живут этим. У нас есть преимущество опыта и видения. Мы знаем историю индустрии. Мы посмотрели на компании с миллиардными товарооборотами и определили общие критерии, которые способствовали их успеху. В результате, мы можем проверить Agel или любую другую бизнес-возможность по этому списку критериев и определить, действительно ли у нее есть шансы стать компанией из пятой категории. Я хочу, чтобы Вы поняли все то, о чем я говорю, перед тем, как выйти в большой мир и встретиться лицом к лицу с армией бедных “копателей”, которые не понимают, почему им не сопутствует успех. И Вы сможете объяснить им почему.

Итак, каков первый критерий? Конечно, это продуктовая линия. Есть несколько важных вещей, касающихся продукции. Во-первых, какого типа этот продукт? Парни, которые создали Амвей, начали с продажи генераторов. Знаете, что произошло? Они обанкротились. Почему? Потому что генераторы – это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Микрофон, в который я говорю, – это хороший продукт, но это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Тогда каким должен быть продукт, подходящий для сетевого маркетинга? Он должен быть уникальным, эксклюзивным и расходуемым.

Почему он должен быть уникальным? Потому что Вы бы не хотели, чтобы он продавался на каждом углу или в супермаркетах. Также продукт должен быть расходуемым, вот почему фильтры для воды или кондиционеры – не подходящий продукт для нашей индустрии. Не расходуемые продукты плохо работают в сетевом маркетинге, поэтому компании с такими продуктами быстро становятся банкротами. Я же хочу работать в компании, где смогу обналичивать свой чек и через 50 лет, и, я думаю, Вы хотите того же. Я хочу работать в компании, которая переживет экспоненциальный рост, сможет удержать этот товарооборот и даже превзойти его. И чтобы это сделать, продукт должен быть расходуемым.

Продолжая эту тему, скажу, что всевозможные услуги не являются подходящим продуктом для сетевой индустрии. Некоторые со мной могут поспорить, но, как сказал Эрик Уорри, у компаний, предлагающих услуги, есть две проблемы. Первая: если люди не используют услугу, они уходят. Вторая проблема: если люди используют услугу, они все равно уходят. Поэтому мы видим, что в таких компаниях огромная текучка кадров.

Посмотрите, например, на телекоммуникационные компании. У них есть одна большая проблема – это ценовая конкуренция. И единственное, что могут сделать такие компании, чтобы увести клиентов у конкурентов – это сделать цену на свои услуги еще ниже. Например, несколько лет назад телефонные переговоры стоили 35 центов в минуту. И когда я звонил своей бабушке, она всегда волновалась, чтобы я не переговорил пару лишних минут. Потом цены упали до 29 центов, потом до 25. Потом подключились компании сетевого маркетинга, и цены упали до 20 центов, потом до 15 центов, потом до 9, а потом до 6 центов… И теперь единственный способ заинтересовать клиентов – сделать цену 5 центов за минуту разговора. Почему это происходит? Потому что на рынке идет жесткая конкуренция. Более того, телекоммуникационные услуги не уникальны и не эксклюзивны.

Далее, что касается продукта – это возможность расширения продуктовой линии. Послушайте меня очень внимательно: Вы не сможете преуспеть и удержать экспоненциальный рост в компании с одним продуктом. Я говорю Вам об этом, потому что сам много лет занимался разработкой компенсационных планов для различных компаний. Перед тем, как создавать маркетинговый план, мы моделировали всевозможные сценарии развития компании. Мы просчитывали, что будет, когда к компании присоединится 3, 10 или 100 тысяч дистрибьюторов. При этом мы всегда опирались на средние показатели того, что обычная семья приобретает на регулярной основе. Исходя из этого, мы разрабатывали квалификационные уровни, и знаете, что я обнаружил? Я понял, что компания с одним продуктом не способна создать достаточный товарооборот для выплаты больших чеков топ-лидерам, а это создает утечку лидеров.

Например, кто-то присоединился к такой компании, усердно проработал несколько лет и построил организацию в 30 тысяч человек. Теперь он чувствует себя счастливым, имея 30 тысяч человек в организации и солидный чек. Затем он приходит на мероприятия других компаний и встречает там других лидеров, которые тоже имеют 30 тысяч человек в организации, но их чеки в 2 или 3 раза больше, чем у него. Почему? Потому что в их компании продуктовая линия состоит из 5, 10 или 20 продуктов.

Итак, Вам нужно искать компанию с возможностью расширения продуктовой линии. Теперь посмотрим на компании, предлагающие “сок из джунглей”. Вы понимаете, что я подразумеваю под “соком из джунглей”? Мы знаем одну компанию, которая добилась больших успехов на этом поприще, и бесчисленное количество других мелких “соковых” компаний. И что самое смешное, они все рассказывают одну и ту же историю. У них у всех есть потрясающая ягода, обладающая волшебными исцеляющими свойствами. Эта ягода растет только на одной стороне какой-то горы, и эта гора принадлежит компании. И все местные жители едят эту ягоду на протяжении столетий, и все в деревне живут до 150 лет, и никто никогда ничем не болеет. И, конечно же, эта гора всегда расположена на далеких островах, вроде Фиджи или Таити.

Но знаете что? Я был на Фиджи. Я был на Таити. И я не видел ни одного местного жителя, распивающего сок из этой ягоды. Одна бутылка этого сока стоит 50 долларов, а большинство местных жителей не зарабатывают такие деньги за целый год! Так что история хорошая, но давайте вернемся в реальный мир.

Итак, когда я посмотрел на пакетик Agel, я сказал себе: “Это самый сексуальный продукт, который я когда-либо видел на протяжении своей карьеры в сетевом маркетинге”. Вы согласны со мной? Еще один важный момент, касающийся продукции: у Вас должен быть продукт, который легко понимаем большинством людей. Другими словами, у Вас должен быть продукт, для объяснения которого не нужно 10 лабораторных отчетов и результатов исследований. У Вас должен быть продукт, для понимания которого не нужно слушать 10 кассет с выступлениями докторов.

Когда Вы говорите о технологии суспензионных гелей, люди сразу это понимают. Просто скажите: “Питательные вещества из продукции Agel усваиваются быстро и полностью благодаря гелевой форме. Сравните это с таблетками, для изготовления которых требуются огромное давление. Конечно же, Ваш организм усвоит питательные вещества из продукции Agel гораздо лучше и быстрее”. Наверняка все читали статьи из медицинских журналов или смотрели телепередачи о плохой усвояемости организмом таблеток и пилюль. Поэтому люди сразу понимают, что продукция Agel имеет смысл.

Можем ли мы расширить нашу продуктовую линию на основе технологии суспензионных гелей? Конечно, да. Поэтому мы смело ставим галочку на пункте “Продукция” в списке критериев компании-миллиардера.

Второй критерий очень прост, и, в то же время, очень мало компаний имеют его. Это деньги. Ваша компания должна быть хорошо профинансирована. Вы, конечно, знаете, что есть много людей, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются очень медленно. Но знаете ли Вы о том, что есть много компаний, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются слишком быстро? Они просто не справляются с производством продукции. Они не имеют разработанную инфраструктуру для поддержки дистрибьюторов, потому что у них банально не хватает денег.

А теперь посмотрите на Agel. Мы имеем финансовую поддержку венчурного фонда, который был создан человеком, разработавшим программу Word Perfect (”Ворд Пёрфект”). В свое время он продал одноименную компанию Novell за полтора миллиарда долларов и основал фонд Ash Capital (”Эш Кэпитал”). Этот фонд никогда не инвестировал компании сетевого маркетинга. Но когда они узнали об инновационной технологии Agel, то сказали себе: “Нам нравится эта технология, и мы сделаем исключение”. Более того, они никогда не финансировали молодые компании, но когда они пообщались с Гленом Дженсеном, то сказали себе: “Нам нравится эта компания, и мы сделаем исключение”. Некоторые из Вас были со мной в Австралии, где я общался с двумя представителями фонда Ash Capital. Знаете, что они сказали мне? Они сказали, что Agel – это лучшая инвестиция, которую они когда-либо делали.

У нас мог быть неудачный первый год, но это бы не имело значения, потому что у нас есть деньги, чтобы это преодолеть. У нас мог быть неудачный второй год, который, кстати, был очень удачным. Компания обязана быть хорошо профинансирована. Сейчас я Вас немного шокирую: компания Agel на старте имела больше денег, чем их имела на старте Гербалайф, Амвей или Нускин. Фактически, мы уже имели миллионы долларов перед тем, как выпустить в производство первый пакетик продукции. Итак, когда мы смотрим на пункт “Инвестиции”, то можем смело поставить галочку и здесь.

Третий пункт – план вознаграждений. У компании должен быть компенсационный план, который вознаграждает людей за правильное поведение. Вы даже не можете себе представить, как редко это встречается в нашей индустрии. Огромное число компаний вознаграждают своих дистрибьюторов за некорректное поведение. Они вознаграждают людей за то, что они делают неправильные вещи. Наглядный пример: ступенчатые планы с отрывом. Обычно в таких планах нужно иметь широкую первую линию директоров, чтобы “оторваться”. В результате лидеры вынуждены постоянно заниматься личным спонсированием, и у них не остается времени на работу с глубиной организации. Также у нас нет сумасшедших бинарных вещей, вроде обнуления товарооборота каждую неделю или потери бонусов с лидеров, которые переросли Вас по рангу. Маркетинговый план Agel вознаграждает Вас за правильное поведение.

Например, я – Тройной Бриллиантовый Директор, и у меня 20 директоров в первой линии. Но знаете, в чем заключается разница? У меня 20 директоров в первой линии, но сеть я строю всего в двух направлениях – вправо и влево. Более того, я развиваю организацию в глубину. Каждый раз, когда я спонсирую нового человека, я начинаю работать с его глубиной.

Те из Вас, кто понимает в компенсационных планах, знают, что наиболее важная часть нашего плана – это кумулятивный бонус. Когда я впервые осознал силу кумулятивного бонуса, я услышал, как ангелы в небесах поют песню Элвиса Пресли “Blue Suede Shoes” (”Блю Суэйд Шюз”).

Приведу еще один пример. Помню, я разговаривал с Бобом и Рене Гэлоу о возможности Agel. В то время они уже пару лет работали в другой компании. Боб спросил меня: “Ренди, сколько месяцев нам потребуется, чтобы выйти на тот доход, который мы имеем сейчас?” Я сказал: “Не знаю, а сколько Вы сейчас зарабатываете?” Он сказал: “200 долларов в месяц” Я ответил: “А сколько сейчас на часах?”

Ребята, я зарабатываю миллион долларов остаточного дохода в год, Эрик Уорри зарабатывает миллион долларов в год, многие наши лидеры зарабатывают по 10, 20, 30 и 50 тысяч долларов в месяц. И мы думаем, что это норма для молодой компании. Но в других компаниях требуется по 10-15 лет, чтобы выйти на такие результаты. В других компаниях есть люди, работающие 8 лет и зарабатывающие 500 долларов в месяц. Некоторые их лидеры работают в компании по 10-12 лет и зарабатывают всего 800 или 1000 долларов в месяц. Они – настоящие “копатели”, и даже не подозревают, что из этой ситуации есть выход. Поэтому мы должны обратиться к этим людям и спасти их, и наш план вознаграждений позволяет это сделать.

И, наконец, самый важный из всех критериев – это лидерский состав. Есть множество компаний с великолепными продуктами, никогда не выходящих на экспоненциальный рост. Есть много компаний с деньгами, но они – “флэтлайнеры”. Есть много компаний с хорошими планами вознаграждений, но они никогда не перейдут в четвертую категорию. Почему? Потому что экспоненциальный рост создается лидерами.

Давайте предположим, что мы с Вами собрались отдохнуть на Гавайях и решили полететь туда на Боинге-747. Самолет уже ждет нас на взлетной полосе, и вдруг нам сообщают, что его пилоты никогда раньше не летали. Но нам говорят, что они прочитали много книг и справочников в Интернете, как нужно летать на самолетах. Кто из Вас полетит на этих самолетах? Я думаю, что никто.

Итак, чтобы создать экспоненциальный рост, компании нужны лидеры, которые уже делали это раньше. Чтобы компания вышла на экспоненциальный рост, ей нужно привлечь лидеров, которые уже были успешны в других компаниях. Взгляните на лидеров нашей компании, и Вы увидите меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера, Роба и Никки Хоркинс – одних из самых успешных лидеров Австралии, Ата Мамедова – одного из самых успешных лидеров России, и других лидеров со всего мира. Я заявляю, что команда лидеров в Agel сильнее команды лидеров в любой другой компании!

Причем, ребята, я говорю о компаниях, работающих на рынке 10, 15 или 20 лет. У них нет таких лидеров, которые есть у нас. Итак, успешные лидеры – это первая категория дистрибьюторов, которую должна привлечь компания. Вторая категория – это люди, которые никогда раньше не работали в сетевом маркетинге. В Agel огромное число людей добились потрясающего успеха, и при этом они никогда раньше не занимались бизнесом. Поэтому когда Вы смотрите на пункт “Лидеры Agel” в списке критериев компании-миллиардера, Вы должны поставить галочку.

Итак, мы пришли к тому, что Agel соответствует всем критериям, чтобы стать следующей компанией из пятой категории – компанией-миллиардером. И, поверьте мне, эти компании похожи на ураган. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные стихии. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные компании.

Сейчас волшебный момент времени. Мы с Вами работаем в компании, которой суждено стать великой. У нас есть потрясающий научный прорыв в разработке продукции. У нас есть компенсационный план, вознаграждающий за правильное поведение. У нас есть система, тренинги и инфраструктура. Все, что нам нужно сейчас – это больше лидеров. У нас много сильных лидеров в компании, но это лишь малая часть от того огромного числа потенциальных лидеров, которые застряли в своих компаниях, и наша обязанность – спасти их. Итак, давайте покажем им, как выглядит настоящий ураган. Большое всем Вам спасибо!